商琛课堂：精准营销将达到SEM同等效果!广告主们真的知道吗?

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大数据的应用与广告技术的发展，推动数字广告进入了新的爆发期。相比多年前简单、粗放的广告投放方式产生的低转化率，SEM( 搜索引擎营销 )、社会化营销、互动营销等相对精准、更为精细、转化率更高的数字广告投放方式被广告主们快速接受。

其中，SEM让用户通过搜索、点击行为与广告主建立联系，从而完成营销过程，这种操作简单、效果明显的营销方式深受广告主青睐。

最近，在数字营销领域深耕多年的电子商务战略研究和互联网营销专业机构——派瑞威行抛出了一个新锐的观点：精准营销将在某种程度上达到与SEM产品词相同的效果，并在未来成为效果营销领域与SEM同等重要的营销方式。

效果为导向 精准营销如何“一石二鸟”

从传统意义上来讲，纯展示类广告投放是通过广告内容对企业的产品、品牌或形象进行展现，纯效果类投放则是由搜索引擎、导航、友情链接等方式呈现以关键词、标题为主的内容。

基于多年以来全案营销的经验，派瑞威行通过对比不同营销方式的效果，发现精准营销既能通过Banner广告、大尺寸广告的形式进行品牌展示，还能对目标用户进行精准定位，推送符合其关注领域和购买需求的内容。例如，一款化妆品可以通过网页的广告位进行产品曝光，而主要受众群体则通过庞大的数据库和精确的计算锁定某个年龄层的女性。

举例来说，纯展示类广告投放的ROI为0.5，精准营销的ROI2~3，SEM广告投放的ROI为10。然而，SEM广告不同拓词产生的效果差异是巨大的，品牌词的ROI与产品词的ROI具有一定差异，产品词的ROI约为4，与精准营销的ROI相近。

因此，派瑞威行认为，广告主应当更加精细化地运作精准营销，在进行广告预算和精力投入时，根据SEM与精准营销作用的不同进行合理规划。作为精准化网络营销方式的一种，SEM强调的是用户驱动的特点，精准营销的作用则表现在影响、引导和触发受众的购买行为，通过对受众潜在需求的分析和的精准定位，为其推送具有针对性和关联性的品牌或产品，在实现营销效果的同时获得更多品牌曝光，可谓“一石二鸟”。

精细化运营 聚合平台实现“品效结合”

据统计，目前国内电商行业的广告主在精准营销方面的投入占比已经有明显的上升。多年以来，派瑞威行不仅见证了广告行业从早期粗放投放到如今精细化运营的变革，更有责任为广告主提供效率最高、效果最好的精准营销服务，进而推进数字广告领域的变革。

今年9月份，派瑞威行推出了首个自主研发的精准平台——派瑞精准聚合平台。此前，派瑞威行已经拥有全渠道精准整合投放模型等一系列产品，而聚合平台的诞生则是以技术作为支撑使全渠道精准战略延伸和升级。这些产品能够帮助广告主获得品牌曝光和提升流量的双重效果，成为派瑞威行推进精准营销的强大筹码。

作为商务电子化时代互动整合传播营销领的导者，派瑞威行是中国最早从事电子商务战略研究和互联网营销的专业机构，也是最关注效果的互动整合全案营销公司。随着一系列产品和服务的推出，派瑞威行将继续推动精准营销在数字广告领域的普及与发展，实现全渠道精准的专业化、精细化运营。


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