商琛课堂：如何写一个有搜索权重的标题

商琛课堂

作为掌柜都知道一个商品的标题是由60个字符组成，一个汉字是两个字符，所以我们在写标题的时候要尽量写满30个汉字，得到最大限度的展现。买家通过淘宝网进行关键词搜索，在商家后台是被计入手淘搜索流量入口的，手淘搜索流量属于比较精准的流量，转化率要比手淘首页的流量高，主要是通过关键词进店的，那么核心点就在于关键词，淘宝代运营告诉您提升关键词的权重就可以获取到关键词的流量，从而让你的产品获得展现。

那么成千上万的关键词，我们整理出来后有什么意义呢？

1.减少竞争，增加曝光机会

比如搜索羽绒服，在线商品数有1000万，对于中小卖家来说，是很难有展现的，那么搜索羽绒服女中长款，在线商品数有200万，那么后期我们是可以争取被搜索到的，若是搜索超大毛领羽绒服女中长款修身，在线商品数有20万，相比来说宝贝更容易被搜索到，竞争力相对来说要低，说明标题中的核心关键词更精准，更容易获得流量，直接减少竞争，增加曝光机会。

2.找到精准的客户人群，提高转化

购物意向比较明确的客户，在搜索产品的时候一般会搜索跟产品属性比较匹配的精准长尾词，那么在产品属性和客户购物意图达成一致的时候，更容易产生转化。

我们在关键词的重要性之后，那么如何进行数据收集和筛选呢？

如何进行数据收集？

第一步 看市场行情

这里要使用的数据采集工具是淘宝官方的生意参谋市场洞察标准版，在市场–搜索分析–输入关键词，在这里我输入“大毛领羽绒服女中长款”首先我们要看的是这个关键词的近期的市场趋势是上升还是下滑，如果是下滑趋势，那就要考虑下这款产品是否能作为店铺主推款了。

第二步 数据收集

主要需要采集的数据有搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比

第三步 整理数据

将数据全部复制到Excel表格里进行数据整理，如果你是淘宝集市店铺，首先要筛选掉商城占比大于60%的数据，如果你是天猫店就不用进行这一步操作了，然后我们在整理的数据的最后一列加入竞争度，竞争度=成交量/在线商品数，成交量越高，在线数越低，竞争度数值越大越好，然后成交量=搜索人数*点击率*转化率，把上面两个公式带入，得到公式为：竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品*1000，为什么要乘以1000呢？因为算出来的数值比较小，在这里乘以1000是为了把数据方法，方便我们整理数据。

如何分辨关键词优劣？

1、搜索人气低于1000的建议不要使用，搜索人气就是同一个IP下，被搜索的次数，如果是在同一个IP下，搜索了多次，也是计算为一次，是属于去重的数据。

2、点击率太低不建议使用，点击率就是每个人浏览页面的次数

3、关键词太长不建议使用，这种数据没有参考性

4、与你的产品属性不符的词删掉

5、别人的品牌词不要使用，会涉及到侵权问题被投诉

我们把关键系词筛选出来之后，下一步就是组合标题了

组合标题需要注意以下几点：

1、核心关键词的前缀和后缀不能轻易改变位置

如果我们找到的关键词是“羽绒服女中长款修身”那么在写标题的时候不能写成“修身羽绒服女中长款”，图片中可以看到，这两个词的搜索人气相差近六千

2、把无空格的关键词组合成一个最优的长词根，有空格的词可以调换位置

例如我们筛选到的词是“羽绒服女2018新款 白鸭绒 中长款”，”白鸭绒 “和“中长款” 放在标题中的其他位置都是可以的，但是“羽绒服女”和“2018新款”这两个词组是不能拆开的。

3.标题的最前和最后的关键词的搜索权重最高

我们在写标题的时候，引流能力大的词放在标题的最前面和最后面

4.标题中至少要有两个精准的核心词，一个核心词最多只能重复一次

5.标题中不能出现极限词，不能写“假一罚十，仅限一天”等这样的内容，也不能写夸大功效的虚假宣传，还有违反广告法的极限词，这个可以去搜索一下广告法。

在这里提醒您由于全国的地域风俗不同，同样的一款产品会有多种叫法，那么我们在找核心关键词的时候，要考虑到人们通俗的叫法有哪几种，例如一款小脚裤，还可以叫紧身裤、铅笔裤、九分裤。将一款产品属性相关的关键词找到穷尽，那么你的标题还愁找不到好的引流关键词吗？

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